2019年11月，广交会的余温还未散去，但严木匠的心情却有些复杂。这一年，中美贸易摩擦对木制品出口的影响逐渐显现。年初还是增长态势的美国市场，到了下半年出现了明显下滑。

「2019年我们对美订单比2018年少了将近三成。」严木匠说，「加征关税后，价格优势没了，客户开始观望。」

关税的影响

2019年5月，美国对从中国进口的2000亿美元商品加征关税，税率从10%提升到25%。木制品在清单上，虽然不是核心品类，但连带影响不小。

「我们出口的木盒、木雕摆件，都在加征范围内。」严木匠算了一笔账：加征25%关税后，产品在美国市场的价格要涨一大截。「原来卖20美元的东西，加上关税就变成25美元了。客户为什么不买东南亚的？」

美国市场的采购商开始调整订单结构。一方面减少从中国进口的比例，另一方面将订单转向越南、泰国、印尼等东南亚国家。

「有个合作了三年的美国客户，2019年把订单转走了大半。」严木匠说，「他也没有办法，价格差距摆在那里。」

企业的应对

面对贸易摩擦带来的压力，中裕木业在2019年采取了多项应对措施。

首先是市场多元化。在保住北美市场的同时，加大了对