2019年11月，广交会的余温还未散去，但严木匠的心情却有些复杂。这一年，中美贸易摩擦对木制品出口的影响逐渐显现。年初还是增长态势的美国市场，到了下半年出现了明显下滑。
「2019年我们对美订单比2018年少了将近三成。」严木匠说，「加征关税后，价格优势没了，客户开始观望。」
关税的影响
2019年5月，美国对从中国进口的2000亿美元商品加征关税，税率从10%提升到25%。木制品在清单上，虽然不是核心品类，但连带影响不小。
「我们出口的木盒、木雕摆件，都在加征范围内。」严木匠算了一笔账：加征25%关税后，产品在美国市场的价格要涨一大截。「原来卖20美元的东西，加上关税就变成25美元了。客户为什么不买东南亚的？」
美国市场的采购商开始调整订单结构。一方面减少从中国进口的比例，另一方面将订单转向越南、泰国、印尼等东南亚国家。
「有个合作了三年的美国客户，2019年把订单转走了大半。」严木匠说，「他也没有办法，价格差距摆在那里。」
企业的应对
面对贸易摩擦带来的压力，中裕木业在2019年采取了多项应对措施。
首先是市场多元化。在保住北美市场的同时，加大了对欧洲和东南亚市场的开拓力度。「欧洲客户对价格敏感度低一些，更看重品质。」严木匠说，2019年他们接到了几笔德国和法国的订单，虽然量不大，但单价不错。
其次是产品升级。减少低附加值的标准品生产，增加高附加值的定制产品。「关税影响的是低价值产品，高端定制产品对价格的敏感度没那么高。」严木匠说，2019年他们尝试了一些高端木雕产品的出口，反响不错。
第三是产能调配。将一部分原来用于出口美国的产能，转向国内市场和新兴市场。「美国市场少掉的，用其他市场来补。」
东南亚的竞争
2019年的出口数据中，有一个现象值得关注：东南亚国家木制品对美出口增长明显。越南2019年前八个月对美木制品出口同比增长超过40%。
「东南亚的劳动力成本确实比我们低。」严木匠承认。但他认为，中国木制品行业的优势不只是成本。「工艺水平、交付能力、配套体系，这些年积累下来的东西，不是东南亚短期能赶上的。」
他举例说，复杂榫卯结构的木制品，东南亚工厂的生产良率远低于国内。「他们能做，但成本和质量都不如我们。」
2019年的策略调整
2019年是中美贸易摩擦最激烈的一年，也是中裕木业出口业务调整最大的一年。
严木匠在这一年做了一次系统的战略复盘。「美国市场不能丢，但要降低依赖度。」他说，「未来三年的目标是把美国市场的占比从现在的40%降到25%，欧洲和新兴市场各占25%。」
为了实现这个目标，中裕木业在2019年参加了好几个海外展会，包括法兰克福消费品展、曼谷礼品展等。「得让人家知道中国还有能做好东西的工厂。」严木匠说。
长远的眼光
虽然2019年对美出口下降，但严木匠对行业前景并不悲观。
「贸易摩擦是暂时的，市场格局会变化。」他说，「关键是把自己的事做好，把产品做精。」
他提到，中国的木制品出口竞争力，不仅仅体现在成本上，更重要的是产业链完整、工艺积累深厚。「这些优势短期内不会消失。」
2019年的贸易摩擦，加速了中裕木业出口市场多元化的进程。公司开始更多地关注欧洲市场、关注「一带一路」沿线国家、关注国内市场的消费升级需求。
「危机里有转机。」严木匠说，「2019年虽然难，但让我们想清楚了一些事。」
