2018年9月，海关总署公布了前八个月木制品出口数据。数据中有一个现象引起业内关注：北美市场出口额同比增长12.3%，增速明显高于传统欧美市场。
严木匠看到这个数据时，正在和厂里的同事讨论出口订单的事。「北美增长快，主要靠的是华人市场。」他说，「以前我们没想到这一块，现在看来是个机会。」
北美华人市场的崛起
北美华人群体对传统木作工艺品有天然的情感认同。2018年的一项调查显示，美国华人家庭中有超过六成对中式传统木制品有购买意愿，比例比五年前高出近二十个百分点。
需求在增长，但供应端跟上了吗？严木匠分析说，北美华人市场的木制品供应长期依赖两种渠道：一是从国内进口成品，二是当地华人手工艺人小规模制作。两种渠道都有痛点——进口产品同质化严重，本地制作又不成规模。
「2018年我们试着做了一批出口订单。」严木匠说，中裕木业通过一家跨境电商平台，接到了来自美国华人社区的首笔订单——一批中式木盒和小型家居摆件，总金额不大，但让他看到了新市场的可能性。
海外市场的喜好
通过第一批出口订单，严木匠摸索出了一些北美华人市场的喜好特点。
「他们对工艺要求比国内客户高。」严
